Quatro dicas para conseguir o salário que quer

A maioria dos colaboradores não se sente confortável para pedir um aumento de salário. Vários estudos mostram que apenas 40% das pessoas negociam seus salários e, as que negociam, são sobretudo homens. Mas se acha que o seu salário é injusto, existem estratégias para ajudar a mudar isso.

Com isto em mente, a coach de carreira, Ashley Stahl, que trabalha para que os seus clientes consigam os seus empregos de sonhos, partilha quatro estratégias que vão ajudá-lo na hora de pedir um aumento.

1. Crie uma estratégia para mostrar seu valor
Um aumento de salário deve surgir como resultado de um aumento de valor. Mostrar dados específicos do seu desempenho, é importante. Se conseguir mostrar ao seu chefe o valor que agrega, é provável que ele veja vantagem em aumentar o salário e fazê-lo ficar. Não tenha medo de demostrar seu valor e de se vender.

2. Pesquise e seja específico
Antes de negociar o aumento de salário, entenda a relação entre o seu salário actual e os anos de experiência que tem. Se a sua empresa tem um grande concorrente, pesquise os salários que paga e tenha em conta os incentivos adicionais como bónus, ao comparar os valores.

Com esses dados, escreva o salário que deseja. Para mostrar que pesquisou, escolha um número específico como 4.979€, em vez de 5.000€, por exemplo. Várias pesquisas mostram que números específicos obtêm mais sucesso em negociações.

3. Seja claro durante a negociação
A probabilidade dos homens conseguirem um aumento é maior do que a das mulheres, e, em parte isso deve-se à maneira como o pedido é feito. Pode parecer assustador, mas abordar a conversa com confiança e ser assertivo, é essencial.

Comece a conversa com a lista de auto-elogios. Depois dessa informação partilhada, passe para a discussão sobre seu futuro salário.

Treine a conversa antes de ela acontecer. Pratique com alguém em quem confie ou fale em voz alta enquanto estiver a conduzir.