Sabe dominar o jogo “Escolha a categoria do seu produto”?

Se uma empresa está a lançar um produto inovador num sector novo, é importante compreender – e aproveitar – a dinâmica através da qual surgem novas categorias de produto.

Helena Rua

Alguma vez comprou uma snurfer? Provavelmente não, apesar de, em 1966, a snurfer ser publicitada como “diversão pela colina abaixo” e descrita como a junção da “emoção do esqui” com “as capacidades do surf”. É mais provável que tenha comprado um produto semelhante com um nome diferente, ou seja, uma prancha de snowboard – a categoria lançada na década de 1970 por Jake Burton Carpenter.

A sua empresa, a Burton Snowboards, acabou por dominar o sector do snowboard.



Leia este artigo na íntegra na edição de Março da Executive Digest

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