Este é o simples truque que os supermercados usam para o levar a gastar mais dinheiro nas compras

Fazer compras é uma tarefa essencial em qualquer casa, mas, mesmo com estratégias como listas de compras, os consumidores acabam frequentemente por comprar mais do que o necessário. Isso deve-se ao design estratégico dos supermercados, que visa maximizar as vendas por meio de várias técnicas de marketing.

Os supermercados são meticulosamente a lanear para influenciar o comportamento do consumidor. Desde a disposição das prateleiras até a organização dos corredores e a colocação dos caixas, cada detalhe é pensado para incentivar compras adicionais.

Ofertas atrativas: Uma das táticas mais eficazes são as promoções visíveis nas ilhas, com grandes cartazes coloridos a anunciar descontos como 2×1 ou 3×2. Essas promoções atraem os clientes a comprarem produtos que muitas vezes não estão na sua lista, levando-os a gastar mais.

Cap Displays: Outra técnica comum é o uso de cap displays ou end caps, prateleiras localizadas no final dos corredores e voltadas para a área central de maior circulação. Estes displays destacam produtos populares, chamando a atenção dos clientes e incentivando a compra impulsiva.

Promoções online e programas de fidelização: Além das estratégias no local físico, as promoções online e programas de fidelização também desempenham um papel crucial. Ofertas exclusivas nas redes sociais, brindes para compras acima de um determinado valor e o acumular de pontos são estratégias que mantêm os clientes a voltar e a gastar mais.

Neuromarketing: Os supermercados também utilizam neuromarketing visual, olfativo e auditivo para criar ambientes que estimulam compras impulsivas.

Posicionamento dos produtos: Os produtos mais caros são frequentemente posicionados à altura dos olhos para capturar a atenção imediata do consumidor, enquanto alternativas mais baratas são colocadas em prateleiras inferiores ou superiores.

Ambientes sensoriais: Cheiros agradáveis, como o de pães frescos na padaria, são usados para criar um ambiente de conforto e despertar o apetite. Música ambiente suave também contribui para uma experiência de compra agradável e prolongada, incentivando os clientes a passarem mais tempo no supermercado e, consequentemente, comprarem mais.

Letreiros digitais: Letreiros digitais com vídeos de cozinhas familiares ou receitas podem fazer os clientes sentirem-se em casa, criando uma conexão emocional que pode levar a compras adicionais.

Estas táticas, combinadas, resultam num ambiente onde os consumidores são incentivados a gastar mais do que planeavam inicialmente, muitas vezes sem perceber as influências ao seu redor.