Pedir um aumento de ordenado pode tornar-se um desafio, e como em qualquer desafio, devem ser estudadas as melhores estratégias para abordar a situação.
Fotini Iconomopoulos, especialista em negociações salariais, elencou à ‘CNBC Make It’ cinco frases que deve evitar dizer quando pedir um aumento.
- “Eu quero mais dinheiro”
O que deve dizer? Um valor concreto.
Quem vai negociar não pode não ir preparado. Pesquise o que as pessoas da sua equipa ou noutra empresa ganham com as mesmas funções e apresente um número sustentado.
- “Acho que mereço isso porque…”
Deve só dizer “Eu mereço isso porque…”
Ao negociar, você não pode “achar”, tem que ter a certeza do valor que acrescenta à empresa. Quantifique sempre possível quanto vale na mesa de negociações, com resultados de aumentos de receita ou projetos bem sucedidos.
- “Eu estava à espera de…”
Diga antes: “Com base em como a minha experiência é avaliada no mercado e nesta organização, eu esperaria…”
Ao dizer que “espera”, está automaticamente a demonstrar que a sua expetativa pode não se concretizada, ou seja, o valor que pretende aumentar no salário.
Enquadre e sustente os valores que pretende apresentar e proponha um número razoável.
- “Vou ter que ir para a concorrência…”
Neste caso, deve apenas dizer: “Recebi outras ofertas, mas estou mais interessado em tornar esta posição sustentável”.
Apresentar uma ameaça é perigoso pois corre o risco de, em vez do aumento, ser convidado a sair pela porta da empresa.
Pode falar sobre propostas da concorrência, podem servir como alavanca, mas com outro contexto. Fale que recebeu propostas e contactos e que valorizaram o seu trabalho, mas que está mais interessado em manter a sua posição atual.
- ”Obrigado mesmo assim…”
Ao invés disso diga: “Quando podemos retomar esta conversa?”
Muito provavelmente a negociação não ficará encerrada na ocasião, pelo que devemos manter a porta do diálogo sempre aberta.
Procure sempre um marco temporal para voltar a negociar e lembre-se, a empresa precisa de si, use a confiança a seu favor.
