4 táticas a reter para o processo de negociação salarial
A negociação salarial é uma parte fundamental em qualquer processo de recrutamento.
De acordo com a Adecco Portugal, a chave para conduzir essa negociação reside na formulação prévia de um plano com o suporte de dados objetivos.
“Contrariamente à crença popular, a maioria dos empregadores espera que o profissional fale do salário, em particular se assumir uma nova posição. E quanto mais tempo adiar esta conversa, mais baixos serão os seus ganhos globais na carreira”, refere a consultora no qual aponta várias estratégias para gerir a situação.
Nesse sentido, a Adecco listou quatro táticas a reter para se alcançar um acordo justo:
1- Utilizar uma ferramenta de comparação salarial
De acordo com a Adecco, apesar de avançar com uma oferta muito acima da média do mercado não ser uma boa ideia, também não é positivo pedir um salário baixo para o início da negociação. Assim, preparar uma negociação salarial bem-sucedida passa por chegar a uma base salarial justa, pelo que se deve confiar nos dados salariais atuais do mercado.
Atualmente, existem várias ferramentas de comparação de salários online. Parta do ordenado médio que lhe é oferecido e defina um intervalo de mais ou menos 500 euros em cada extremo, um valor que deve estar alinhado com o nível de experiência e com a área.
2- Esteja preparado para expressar a sua paixão
As características que deu a conhecer na carta da apresentação – soft e hard skills – são muito importantes aquando da negociação.
“Deve reforçar a sua paixão e salientar como cada uma das suas competências e experiências contribuirá para o sucesso da empresa: são argumentos que terá que reforçar quando discutir o acordo para o seu salário”, aponta a Adecco.
3- Destacar as responsabilidades-chave
Pode ser positivo recordar os empregadores de algumas das principais responsabilidades do seu papel para reforçar a sua posição na negociação salarial, defende a consultora.
“Rever a descrição das funções para ter uma ideia do que é mais relevante para o exercício da função é essencial: os anúncios de emprego tendem a concentrar-se em muitas responsabilidades, competências e qualificações ao mesmo tempo, por isso tente concentrar-se nas principais tarefas estratégicas ou de gestão que têm mais peso”, sugere a Adecco, apontando que é importante sublinhar o que “traz de mais-valias à empresa e a razão porque está motivado para a nova posição”.
Transmitir a sua paixão, salientando ao mesmo tempo a importância do papel no apoio às funções empresariais, pode ser um caminho a seguir.
4- Compilar tudo na reunião
“Depois de ter feito a sua pesquisa e preparado os tópicos relevantes para chegar a um acordo salarial justo, é tempo de dominar a reunião. Pode deparar-se com dois cenários: o primeiro, ser o empregador a lançar a base salarial em negociação; segundo, o empregador pode esperar que seja o profissional iniciar essa negociação”, alerta a Adecco, sublinhando que o ideal é preparar-se para os dois cenários.
De acordo com a consultora, no caso de lhe ser dado a conhecer um número primeiro, vai perceber quão importante foi ter analisado o seu salário, permitindo avaliar imediatamente se se enquadra ou não dentro dos valores de mercado; se a oferta estiver dentro do que esperava, poderá não ser necessário entrar em grandes argumentos para chegar a um acordo justo.
No caso de lhe ser solicitado um número, escolha um ponto de partida dentro das tabelas salariais do seu setor de atividade, cargo e tempo de experiência, devendo justificar a razão por que chegou a essa base.