Já entrou numa loja e gastou mais do que devia? Este é o truque secreto que as marcas não querem que você saiba

O mês de janeiro marca o início oficial dos saldos, um período aguardado pelos consumidores que procuram roupas, acessórios, calçado e outros itens a preços mais baixos. As promoções podem ser encontradas tanto em lojas físicas das marcas mais conhecidas, como a Zara, como em sites e apps mobile.

Quem já tem peças de roupa em mente deverá estar atento às possíveis reduções de preço durante os saldos , considerando que muitas marcas adotam estratégias além da simples redução de preços para aumentar as vendas.

A principal estratégia das marcas durante este período é transformar as liquidações numa grande oportunidade para os consumidores, que podem adquirir produtos a preços abaixo dos habituais. As vendas em saldos são, por norma, programadas para ocorrer em datas específicas, e quase todas as marcas, desde as mais populares até as mais locais, aderem a estes períodos de promoção. O timing é crucial: quando essas datas chegam, a grande maioria dos consumidores começa a comprar ao mesmo tempo, gerando um pico de vendas.

Nos últimos anos, as marcas têm adotado novas táticas para chamar a atenção dos consumidores, como o início antecipado dos saldos em algumas lojas ou o anúncio das datas e horários exatos em que os descontos estarão disponíveis. Este tipo de estratégia, comum em grandes grupos como a Inditex (proprietária de marcas como Zara, Stradivarius, Oysho ou Bershka), é utilizado para criar uma sensação de urgência nos consumidores. Muitos esperam ansiosamente o momento exato para garantir os descontos, tentando ser os primeiros a comprar os produtos mais procurados.

Uma tática comum que pode apanhar de surpresa os consumidores são os carrinhos de compras preparados com antecedência. Muitos consumidores adicionam produtos que desejam comprar ao carrinho antes dos descontos, mas acabam por comprar esses itens pelo preço original, sem esperar pelas promoções. Isso gera mais lucro para as empresas, que se aproveitam da antecipação de compra dos clientes.

Além disso, algumas grandes marcas utilizam estratégias questionáveis durante datas específicas, como a Blue Monday ou Black Friday. Durante esses eventos, é comum ver produtos com preços idênticos ou até superiores ao original, mas com cartazes de desconto, criando a falsa impressão de uma pechincha. O desconhecimento dos consumidores sobre o preço real dos produtos facilita este tipo de prática.

Nas lojas físicas, a experiência de compra durante os saldos também envolve estratégias visuais que atraem os consumidores. Grandes cartazes e etiquetas em cores vibrantes, frequentemente vermelhas, indicam que os produtos estão em promoção. Além disso, os percentuais de desconto são destacados de forma a chamar ainda mais a atenção dos clientes.

As lojas aproveitam a localização estratégica dos produtos para incentivar a compra. Muitas vezes, as roupas da nova coleção estão bem expostas, com um stock muito maior do que as peças em promoção. A falta de tamanhos ou cores disponíveis nos saldos pode levar muitos consumidores a optarem pelas peças da nova coleção, embora estas não estejam em desconto.