Grupo inCentea vê volume de negócios crescer mais de 9% para 22,9 milhões de euros
O Grupo inCentea, que tem o seu core business na prestação de serviços em tecnologia de gestão, registou um volume de negócios de 22,9 milhões de euros em 2023, 9,3% acima do ano anterior.
Para alé do aumento do negócio perto dos dois dígitos, a rentabilidade teve um incremento ainda mais significativo, alcançando um EBITDA de 2,6 milhões de euros, uma subida de 31% face a 2022.
Luís Barreiro, Vice-Presidente da inCentea, explica que os resultados decorrem de uma orientação muito focada no negócio, nos clientes e nas pessoas. “Queremos continuar na senda do crescimento. Isso significa + performance, + soluções e + tecnologia, sempre com pessoas + felizes”, afirma.
O responsável sublinha que em 2023 o grupo efetuou vendas diretas em cerca de 3 mil clientes e conquistou 890 novos clientes. Vendeu em 16 países, sendo que as vendas internacionais representaram 23% do volume de negócios.
Luís Barreiro explica que o mercado está cada vez mais atento atento a projetos que passam menos pelo licenciamento on premise (em que o cliente adquire o software ou o licenciamento, sendo a instalação na sua infraestrutura) e mais por licenciamento baseado na cloud, e garante que a inCentea está preparada para dar resposta à evolução nos modelos de comercialização.
O grupo destaca a orientação mais forte aos clientes corporate, com mais de 50 colaboradores e volume de negócio a partir dos 5 milhões de euros. “As boas práticas são imprescindíveis para a qualidade dos nossos serviços. Combinamos soluções tecnológicas standard dos nossos parceiros com outras desenvolvidas por nós, que evidenciam a nossa capacidade de criar e de inovar, por exemplo, na verticalização de soluções, na integração de componentes de ‘extensibilidade’ que potenciam um melhor fit, ou na compilação de aplicações e serviços num catálogo de soluções que permita uma resposta mais fácil e modular às necessidades dos clientes”, destaca o Vice-Presidente da inCentea.
A empresa representa vários fabricantes tecnológicos, sendo que ao longo dos anos uma das parcerias de elevada expressão foi estabelecida com a Primavera (agora Cegid), de que era o maior parceiro em Portugal. Em 2024, a inCentea rebatizou a unidade de negócio Primavera, que já integrava outras tecnologias e que conta com perto de 90 pessoas, passando a designá-la inCentea More.
Luís Barreiro sublinha que o plano estratégico do grupo se mantém, mas integra duas novas vertentes de atuação: uma ainda maior ambição de crescimento e intensificação na procura de novas parcerias. “Em relação às parcerias, temos a ambição de desempenhar um papel de liderança no processo de consolidação dos implementadores e integradores de soluções de gestão. Dizem-nos as leis da economia que os fenómenos de integração que se têm vindo a verificar nos fabricantes levarão a um fenómeno semelhante a jusante. E nós não queremos estar à espera. A nossa experiência, assente em mais de 40 integrações de negócios, de empresas e de carteiras de clientes, leva-nos a estarmos confiantes na nossa capacidade de assumir um papel preponderante nestas consolidações”.
Para 2024, a empresa pretende consolidar mais rapidamente as áreas de atuação sob a marca inCentea, acelerar a alienação seletiva de negócios fora do core da atividade do grupo e aumentar a expressão na Europa, África e América Latina.
O grupo conta atualmente com 367 pessoas, tendo integrado 66 pessoas em 2023. A área internacional representa 23% da equipa. Para 2024 é em Espanha que considera estar o maior potencial de desenvolvimento de negócio. “Pretendemos ter um reconhecimento muito forte na Ibéria”, destaca.