O objetivo foi estabelecido em 2016 para impulsionar o crescimento no segmento de particulares e contribuir para a diversificação das receitas. Com um forte foco no estabelecimento e crescimento do segmento de negócios através de parcerias estratégicas, a frota de Renting a particulares cresceu entre 30 a 40%, em média, a cada ano, durante este período de três anos. A frota de Renting a particulares da ALD Automotive representa agora 8,6% da frota total da empresa.
O modelo de Renting da empresa é especialmente adequado para gerir o ciclo de vida dos contratos privados e as diferentes ofertas flexíveis disponíveis, permitindo a escolha dos serviços e modificações contratuais, quer em duração, quilometragem e outras opções, particularmente adaptadas às necessidades dos consumidores de retalho. A oferta está também a expandir-se com uma seleção crescente de veículos usados, sendo que atualmente a grande maioria de contratos de Renting de usados é feita com clientes particulares.
Os canais de distribuição do Renting a particulares estão continuamente a ser desenvolvidos e a ALD Automotive conta hoje com mais de 160 acordos de distribuição, através de parcerias com redes bancárias, seguradoras, fabricantes automóveis, fornecedores de energia, redes de retalho e plataformas de mobilidade. Canais adicionais incluem a rápida expansão da oferta de veículos para colaboradores das empresas clientes no segmento corporativo e uma oferta direta de Renting a particulares em 23 países.
Estima-se que o segmento de Renting a Particulares permaneça como um dos principais impulsionadores do crescimento da frota total, sendo suportado pelas plataformas on-line de última geração da ALD Automotive. Essa solução digital “end to end” facilita o desenrolar do processo de negociação de contratos Particulares e permite aos consumidores alugarem um veículo totalmente online, desde a seleção do veículo e avaliação de crédito até à assinatura eletrónica do contrato. De futuro, as soluções digitais serão essenciais para a gestão eficiente deste novo segmento.
“Temos hoje uma estabelecida reputação ao nível de parcerias no setor de mobilidade, o que nos torna a fonte de concretização e eleição para quem procura diversificar”, confirmou Adrian Porter, Head of Strategic Partnerships da ALD.
“A cada mês, novas formas de parcerias são adicionadas à oferta que temos no mercado e a nossa solução totalmente digital permitir-nos-á expandir ainda mais a gama de parceiros e clientes com quem trabalhamos, além de alargar a nossa rede de distribuição direta. Como fornecedor líder de mobilidade internacional, o nosso objetivo é simples, ser o best in class, oferecendo o melhor serviço de Renting e permitir que os consumidores desfrutem da liberdade de conduzir o veículo da sua escolha, sem o incómodo de o adquirir”, concluiu o responsável.
