No competitivo mundo dos negócios, pequenas empresas enfrentam desafios significativos para crescer e consolidar-se.
De acordo com a DHL, as estatísticas indicam que cerca de 20% das novas empresas encerram no primeiro ano e 50% não ultrapassam os cinco anos de atividade, tornando a definição de uma estratégia de crescimento sólida essencial para o sucesso.
Uma estratégia de crescimento de negócios consiste nas etapas acionáveis que uma empresa toma para evoluir, seja através da expansão para novos mercados, do aperfeiçoamento de produtos ou do aumento de vendas e receita. Especialistas indicam que a jornada de crescimento de uma pequena empresa pode ser dividida em cinco níveis: semente e desenvolvimento, início da execução, crescimento, expansão e maturidade.
Para ajudar empresários e gestores, a DHL destaca sete estratégias que podem impulsionar o crescimento de pequenas empresas:
- Análise da Concorrência – Estudar as ofertas de concorrentes permite identificar lacunas no mercado e oportunidades de diferenciação, seja através de preços competitivos ou de produtos inovadores.
- Expansão de Produtos – Antes de investir em novos produtos, é crucial avaliar o portfólio existente e identificar melhorias ou ajustes que aumentem a competitividade.
- Diversificação de Produtos – Entrar em novos mercados com produtos adaptados às necessidades de consumidores distintos pode abrir novas fontes de receita e aumentar a relevância da marca.
- Segmentação de Mercado – Focar em grupos específicos de consumidores permite criar campanhas personalizadas, aumentando as taxas de conversão e a fidelização de clientes.
- Canais Alternativos – Ampliar os pontos de venda, incluindo marketplaces e redes sociais, ajuda a alcançar consumidores em diferentes plataformas e maximizar oportunidades de vendas.
- Parcerias Estratégicas – Colaborações com marcas complementares podem ampliar a exposição e atrair novos clientes, beneficiando ambas as partes sem competir diretamente.
- Calendário de Comércio – Planeamento de campanhas em datas-chave, como Black Friday ou Natal, permite captar novos clientes e reforçar o crescimento ao longo do ano.
Especialistas em logística internacional, como a DHL, destacam que estas estratégias podem ser ainda mais eficazes quando acompanhadas de soluções que facilitam a entrada em novos mercados e a expansão global das empresas.
