Num contexto empresarial cada vez mais competitivo, a Porto Business School (PBS) apresentou uma nova edição da pós-graduação em Sales Management, um programa que pretende preparar profissionais para liderar equipas, desenhar estratégias comerciais eficazes e impulsionar resultados num mercado em rápida transformação.
A formação, alinhada com as práticas contemporâneas de gestão comercial, aprofunda os fundamentos jurídicos, comportamentais, tecnológicos e financeiros associados à função. O objetivo é capacitar os participantes para uma atuação ética, orientada para o cliente e suportada por dados, desenvolvendo competências em áreas como negociação, comunicação, compras e canais digitais. Os alunos podem ainda personalizar o percurso formativo com módulos opcionais em liderança, marketing e gestão de equipas.
Uma das principais novidades desta edição é o reforço da disciplina “Estratégia Digital: e-Commerce e IA”, que responde à crescente importância da transformação digital nas vendas. O módulo foca a integração de ferramentas digitais, modelos de e-commerce e soluções de Inteligência Artificial (IA) capazes de otimizar processos, automatizar tarefas e personalizar a experiência do cliente.
A aplicação prática dos conhecimentos é outro eixo central do programa: os participantes irão desenvolver um projeto real na área comercial com impacto direto na performance das empresas, na eficiência das operações e na qualidade do serviço ao cliente.
“As vendas são hoje uma função estratégica das empresas e exigem líderes comerciais capazes de ler o mercado, mobilizar equipas e implementar estratégias que combinam visão humana, rigor analítico e domínio digital”, referem João Paulo Rocha e Pedro Quelhas Brito, diretores do programa, destacando ainda: “A pós-graduação em Sales Management confere aos participantes uma visão mais holística da gestão e ferramentas que permitem reagir com rapidez e assertividade num contexto cada vez mais instável. Esta edição reforça também a preponderância do e-commerce e da IA, permitindo desenvolver competências essenciais para competir num ecossistema comercial profundamente tecnológico”.
A pós-graduação tem candidaturas abertas até 15 de janeiro de 2026 e arranca a 23 de janeiro.
