Estratégias de Distribuição de TI em tempos de Tarifas

Por Ricardo Louro Ferreira, Country Manager da Esprinet Portugal

A tecnologia, sendo um elemento disruptivo do desenvolvimento económico, exige estratégias eficazes para a sua distribuição e implementação. Nesse contexto, os Distribuidores de TI desempenham um papel crucial, garantindo que o mercado e os seus agentes têm acesso às soluções tecnológicas mais recentes e adequadas. Não fosse a incerteza estrutural um elemento já de si difícil de gerir, eis que surgem as recentes decisões tarifárias, que têm aumentado o clima de incerteza no setor. Estas taxas aduaneiras representam um desafio significativo para os distribuidores e revendedores, pelo que urge compreender as motivações em torno dessas decisões, as estratégias de resposta e a importância de trabalhar com grandes distribuidores, financeiramente fortes.

Motivações e Impacto

Supostamente, as tarifas anunciadas visam proteger a indústria americana, ao incentivar a produção interna e reduzir a dependência de importações. No entanto, estas medidas têm um efeito cascata sobre os mercados internacionais, incluindo Portugal. Desde logo, pelo aumento dos custos de importação, que afetam os preços dos produtos tecnológicos. Ainda que se possa pensar que a aplicação das mesmas afeta apenas os preços dos países que as implementam, parece altamente provável que os grandes fabricantes adotem estratégias de subida generalizada de preços, mais não seja para compensar potencias perdas de receita, neste caso, num mercado tão relevante como o dos EUA.

Coincidências e Estratégias Geopolíticas

Não sendo novidade que decisões desta natureza são muitas vezes acompanhadas de motivações “ocultas”, algumas coincidências são, no mínimo, curiosas. Por exemplo, a ideia em discussão na União Europeia de taxar as grandes empresas tecnológicas americanas, como a Google, a Meta e a Apple. Serão as tarifas uma convicção ou um instrumento de negociação para que no fim tudo fique na mesma? Olhemos também para a indústria da defesa dos EUA, que continua a ser um dos principais pilares das suas exportações. É certo que se verifica um crescimento significativo ao longo dos últimos anos, destacando-se o aumento da participação dos EUA no mercado global de exportação de armas para 43% entre 2019 e 2024 (face aos 35% registado no período anterior), especialmente devido aos conflitos em curso. É, todavia, também certo que há países, principalmente os que integram a NATO, cujos gastos militares representam uma percentagem do PIB muito inferior à norte-americana, o que tem motivado uma pressão forte por parte de Washington para que aumentem consideravelmente esses gastos. O que resultaria, provavelmente, num crescimento ainda mais acentuado das exportações da indústria de defesa americana.

Estratégias de Procurement

Se no já tradicional ambiente de incerteza que caracteriza o setor TI é importante que as suas empresas adotem estratégias de procurement robustas e flexíveis, hoje ainda o é mais. A otimização dos processos de compra e a gestão eficiente da cadeia de abastecimento são fundamentais para mitigar os impactos das tarifas. Entre várias abordagens possíveis, é importante diversificar os fornecedores. Se a complexidade tecnológica e escassez de recursos humanos leva muitas empresas a adotar uma estratégia de quase mono fabricante, há que evitar dependências e estar preparado para reagir a um qualquer problema num fornecedor estratégico (perda de competitividade, ou outros). Importa, também, negociar os contratos. Ou seja, estabelecer condições favoráveis e flexíveis com fornecedores e clientes, incluindo cláusulas que permitam ajustes rápidos em resposta a mudanças tarifárias ou quaisquer outras alterações com impactos relevantes. Por fim, gerir stocks. Neste caso, manter níveis de stock adequados para evitar ruturas e garantir a continuidade do fornecimento. Não há sinal de que a cadeia de abastecimento possa sofrer qualquer tipo de constrangimento, mas, como tantas vezes a História já nos mostrou, as expectativas dos agentes económicos podem levar a comportamentos irracionais e, com isso, haver uma procura anormal por algum tipo de equipamentos.

As próximas semanas serão cruciais para definir o contexto em que teremos de operar. Independentemente do desenrolar dos acontecimentos, as tarifas já alcançaram um feito notável, transformaram os críticos mais fervorosos da globalização em defensores do livre comércio mundial.