O Nova SBE Sales Lab juntou-se à SHL Portugal para criar o Sales Maturity Index, uma ferramenta que permite apurar o potencial das equipas comerciais em qualquer organização. Como parceiros fundadores e participantes no estudo juntam-se entidades como a Tabaqueira, Vanguard Properties e ManpowerGroup Portugal.
Este projeto pretende alavancar a estratégia de vendas das empresas nacionais e perceber quais os principais desafios que o setor enfrenta.
As empresas parceiras serão submetidas a um assessment de talento comercial, assente em quatro áreas distintas, focadas no mercado B2B, que analisam as competências técnicas, comportamentais, motivacionais e digitais.
“A pandemia veio acelerar algumas circunstâncias e nuances dos desafios que os profissionais das vendas enfrentam, mas, se existe uma constante na área comercial, é a disrupção. São precisos indivíduos capacitados, empoderados, informados, de modo a adaptarem-se às constantes disrupções que afetam os seus mercados ou a economia”, afirmou Helga Saraiva-Stewart, Founder do Nova SBE Sales Shaker e da Lead-Resuts e Exec. Director do Nova SBE Sales Lab.
A executiva acrescentou ainda que “por esta razão é que o Sales Lab é uma venture tão importante, porque não só trabalha para elevar o perfil do profissional, mas também para certificar competências na área comercial. E esta certificação começa com uma avaliação de competências”.
