Por Soraia Pedroso da Costa, CEO e Founder da SoraiaPedroso Boutique de Comunicação
Ser empreendedor é estar sempre em construção. Da marca, do produto, da equipa, da proposta de valor. Mas há uma parte do negócio que continua a ser deixada para segundo plano — até que se torne urgente: a comunicação.
E não, não estamos a falar de redes sociais ou de “fazer uns posts giros”. Estamos a falar de construir autoridade. De fazer com que o mercado saiba quem és, o que defendes e por que motivo deve prestar atenção. E isso não se faz só com talento ou com um pitch bem decorado. Faz-se com intenção. Com presença estratégica. Com narrativa. Com consistência.
Ainda hoje, muitos empreendedores acreditam que o seu negócio vai crescer apenas com base na qualidade daquilo que oferecem. E sim, a qualidade importa. Mas sem visibilidade, a qualidade não chega a lado nenhum. Sem reputação, não há confiança. E sem confiança, não há crescimento.
O mercado não compra apenas produtos — compra contextos, histórias, referências. Compra a ideia de que tu sabes do que falas. E para isso, é preciso comunicar com visão de longo prazo, com coerência e com clareza.
É aqui que entra a assessoria de imprensa — não como um extra, mas como um dos pilares da construção de marca. A assessoria certa ajuda-te a perceber o que dizer, quando dizer e como dizer. Ajuda-te a encontrar os ângulos certos para te posicionares como referência. Prepara-te para quando tiveres os holofotes virados para ti — e, mais importante ainda, ajuda-te a saber o que fazer quando tudo corre menos bem.
E não se trata de aparecer em todos os jornais. Trata-se de aparecer nos contextos certos, com mensagens que sustentem aquilo que queres construir. Trata-se de transformar experiências em valor percebido. E isso exige método, exige estratégia, exige tempo.
O erro de muitos empreendedores é deixar a comunicação para o fim. Só percebem a sua urgência quando precisam de um investidor, de validar uma ideia no mercado ou de reagir a um problema reputacional. Mas nessa altura, a base já devia estar construída. A comunicação não se ativa quando dá jeito — constrói-se todos os dias, mesmo quando ninguém está a ver.
Há negócios brilhantes que nunca saíram do mesmo lugar — não por falta de inovação, mas por falta de comunicação estratégica. Porque ninguém investe num projeto em que não acredita. E ninguém acredita numa marca que não conhece, que não entende ou que não sabe explicar bem o que faz.
Os empreendedores que se tornam referências não são apenas os que fazem bem. São os que sabem contar o que fazem — e porquê. Porque quem não sabe contar a sua história, dificilmente será lembrado.